2013年注册会计师考试《战略风险管理》考前冲刺卷第二套5

注册会计师 模拟试题 注册会计师考试网 2018/02/24 14:02:03
三、简答题(本题型共4小题,第1小题8分,第2小题8分,第3小题8分,第4小题6
分,共30分。在答题卷上解答,答在试卷上无效。)
1.海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂,不仅在该市
取得了95%以上市场占有率的绝对垄断,而且在全省的市场占有率也达到了60%以上,
成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。但海清啤酒在C市的产品仍然沿用原啤酒厂生
产多年的一款产品。
C市100公里内有一金杯啤酒公司,3年前也是该省的老大。然而,最近金杯啤酒因经
营不善全资卖给了一家境外公司。金杯啤酒在被收购后,立刻花近亿元的资金搞技改,
还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量,但是新老板很清楚,营销是金杯啤酒公
司的短板。为一举获得C市的市场,金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英,高薪招聘
20多名大学生,花大力气进行培训。
省内啤酒市场的特点是季节性强,主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战
在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品,啤酒的分销网络相对稳定,主要被
大的一级批发商控制。金杯啤酒没有选择正面强攻,主要依靠直销作为市场导人的手
段,由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。金杯啤酒的攻势在春节前
的元月份开始了,并且成功地推出了1月18日C市要下雪的悬念广告,还有礼品附送,
覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。
面对竞争,海清啤酒在检讨失利的同时,依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争
得的市场份额,如果没有充足的产量作保障,肯定要跌下来;而且海清的分销渠道并没
有受到冲击,金杯公司抢人零售网点不过是地面阵地的穿插。
如今,啤酒销售的旺季,也就是决胜的时候快到了。
要求:
(1)运用SWOT分析法,分析海清啤酒面临的环境。
(2)如何评价金杯啤酒的战略实施?
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